Altes Elliott-Wellen-Forum - Warum habe ich meine letzte Stelle bekommen und auch wieder verloren?

Warum habe ich meine letzte Stelle bekommen und auch wieder verloren?

verfasst von Theo Stuss, 09.09.2003, 10:25

-->Hat etwas mit diesem Umsatzwahnsinn zu tun.

Ich arbeitete für Sanyo Denki ( nicht den Sanyo Konzern), dem fünftgrössten Servomotorenhersteller Japans. Sie installierten sich zuerst in Frankreich, wo die Niederlassung hauptsächlich von 5 Grosskunden abhängt, Amada-Biegemaschinen, General Electrics Medical z.B.

Keine gesunde Kundenstruktur.

Ohne auch nur einen Fuss breit Zugang zur französischen Automobilindustrie oder deren Zulieferern zu haben, verfiel mein Chef, ein Franzose, dem Wahnsinn, er könne mal so eben in Deutschland wuchten, was er noch nicht einmal in FRankreich geschafft hat, obwohl der Marktanteil an dem eher bescheidenen französischen Werkzeugmaschinenbau so schlecht nicht war.

Nach dem man so 18 Monate in Deutschland herumgemurckst hatte, fast ohne technische Logistik, welche die deutsche Konkurrenten wie Indramat (heute zu Bosch), Bosch, Siemens, Baumüller, Groschopp, Lenze, Seidel-Kollmorgen und Bautz (letztere beide bei Jahreswechsel durch feindliche Übernahme an Danaher-Motion aus den USA, die auch Pacific Scientific gekapert hatten) mühelos hatten stemmen können und ohne profunde Kompetenz bei den Standardfeldbussystemen (Profibus, Can-Bus, Can-Open, Sercos), wurde mein Chef unzufrieden.

Hat man in Frankreich mit Gleichstromservomotoren und analogen Reglern für AC-Servos keine Erfolge vorzuweisen? Er wollte natürlich die Rückständigkeit des französischen Marktes nicht zugeben.

Strategie? Ran an den Feind!

Der Verpackungsmarkt:

Beherrscht durch Lenze, die beim Can-Bus den Standard setzen. Ich sollte den Zielkunden Analogregler auf schwatzen, weil wir keinen Can hatten. Wahnsinn!

Der Markt der schnellen Fräsmaschinen, CNC-Maschinen aller Art:

Beherrscht von Indramat und seinem Sercos-Standard. Sercos von Sanyo Denki unterstützte nicht alle Indramat-Funktionen. Pustekuchen!

Die schweren Motoren von Sanyo Denki laufen nicht auf 400V, sondern auf 230V. Ich sollte den Kunden die Zusatzinvestition eines Trafos aufschwatzen. Also, doppelte Netzauslegung, ein Netz 230V für kleine einphasige Regler und ein Netz für die grossen Motoren in der Werkzeugmaschine. Das habe ich den Kunden gar nicht erst vorgeschlagen. Ich wollte mich nicht lächerlich machen.

Der Markt der Automobilzulieferer:

Beherrscht von Siemens ( Profibus) und Indramat (Sercos)

Ein Profibus-Regler existierte bei Sanyo Denki nicht und als er endlich kam, konnten im Netz-Master keine Blockfunktionen für Bewegungsrampen definiert werden, die man in die einzelnen Servoregler hätte hinunterladen können, was den Hauptrechner entlastet hätte, der sich ja um die Produktionslinie kümmern muss. Mit anderen Worten, der Hauptrechner konnte keine Befehle verteilen, wie:

Rampe 1 bei Servo 2 ausführen, die dann der Servoregler ausgeführt hätte, sondern alles wurde nacheinander ganz oben berechnet.

Nachdem ich den Adressenkatalog des Vereins deutscher Werkzeugmaschinenhersteller durchtelefoniert hatte, die fast alle für die Automobilindustrie arbeiten, war noch das Hauptproblem zu lösen:

Man muss auf die Freigabeliste der Automobilhersteller kommen. Oh weh! Die Auflagen sind dicke Aktenordner. Wie bekommt man so einen Ordner? Die Antwort war einfach:"Sind Sie gewohnt mit der Automobilindustrie zu arbeiten, haben Sie diesen Ordner. Punkt!"

Es blieb der Ausweg mit deutschen Systemintegratoren zusammenzuarbeiten, was mein Chef aber strikt sabotierte. Da hätte man den Umsatz teilen müssen. Anfragen von Systemintergratoren gab es genug. So z.B. von Control-Regatron in Rohrschach am Bodensee in der Scweiz. Die brauchten tausende von Motoren und haben mich angefleht ihnen zu verkaufen. Mein Chef aber wollte nicht, weil er unsere Motoren nicht Reglern der Schweizer betreiben wollte.

Abmachungen mit Distributoren, die unsere Schrittmotoren und Lüfter verkauften wurden systematisch hintertrieben. Die Distributoren geleimt und Kundenakquisitionen bei Firmen vorgenommen, die Kunden unserer zuverlässigen Distributoren waren. Natürlich haben die das gemerkt.

Siemens war an mich herangetreten wollte mit uns ein Geschäft abschliessen. Es ging um 30.000 Schrittmotoren für eine eigene Treiberentwicklung von Siemens. Auf diesen Kundenkontakt war ich stolz. Mein Chef kam wie üblich übermüdet am Messestand aus Paris in Hannover an, (er war schon einmal bei Kunden eingeschlafen). Als der Mann von Siemens auftauchte, schaltete Moriaud auf Durchzug. Hinterher sagte er mir, dass er solche Kunden nicht mehr sehen wolle.

Was soll man da machen?

Theo

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Malik Kolumne im Manager-Magazin: Wachstum - falsch und richtig - LenzHannover, 09.09.2003, 00:10
- Re: Malik Kolumne im Manager-Magazin: Wachstum - falsch und richtig - - Elli -, 09.09.2003, 00:42
- Re: Malik Kolumne im Manager-Magazin: Wachstum - falsch und richtig - Dieter, 09.09.2003, 01:15
  - Das ist kein Alltagswissen, selbst bei IBM - LenzHannover, 09.09.2003, 03:16
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        Nun ja, Keynes... - Prof. Malik, 09.09.2003, 17:26
        Re: Wo Alltag? Vorsicht, Fredmund! - Euklid, 09.09.2003, 08:57
      - woher nehmen wenn nicht stehlen???? - LOMITAS, 09.09.2003, 08:50
      - Re: Wo Alltag? Vorsicht, Fredmund! / @Bob - -- Elli --, 09.09.2003, 10:54
        Re: Wo Alltag? Vorsicht, Fredmund! / @Bob - hier duzen sich doch alle. (owT) - Bob, 09.09.2003, 11:08
        / @Bob - hier duzen sich doch alle ----"alle" sind noch lange nicht alle - doppelknoten, 09.09.2003, 11:22
        Re: / @Bob - hier duzen sich doch alle ----"alle" sind noch lange nicht alle - Bob, 09.09.2003, 11:24
        Re: Das hat mit Hierarchie nichts zu tun, sondern mit Höflichkeit. oT - - Elli -, 09.09.2003, 11:37
        Re: Das hat mit Hierarchie nichts zu tun, sondern mit Höflichkeit. oT - doppelknoten, 09.09.2003, 11:48
        Re: Das hat mit Hierarchie nichts zu tun, sondern mit Höflichkeit. oT - Cujo, 09.09.2003, 11:53
        Was soll man nur machen, wenn man Jürgen heißt? - LenzHannover, 09.09.2003, 13:04
        Re: / @Bob - hier duzen sich doch alle ----"alle" sind noch lange nicht alle - Euklid, 09.09.2003, 11:39
        Re: / @Bob - hier duzen sich doch alle ----"alle" sind noch lange nicht alle - chiron, 09.09.2003, 11:43
        Re: / Duzen / Siezen - -- Elli --, 09.09.2003, 11:58
        Re: / Duzen / Siezen - chiron, 09.09.2003, 12:24
        Re: / @Bob - hier duzen sich doch alle ----"alle" sind noch lange nicht alle - Tempranillo, 09.09.2003, 11:30
        Re: / @Bob - hier duzen sich doch alle ----"alle" sind noch lange nicht alle - Bob, 09.09.2003, 11:44
        Re: Wieder eine Gelegenheit versäumt, großzügig zu sein - Tempranillo, 09.09.2003, 14:44
        Re: Nachtrag - Tempranillo, 09.09.2003, 14:56
        Re: Nachtrag - chiron, 09.09.2003, 15:44
        Re: Es geht nicht um Hierarchie, es geht um Respekt vor der Person - Tempranillo, 09.09.2003, 16:59
        Re: Es geht nicht um Hierarchie - -- Elli --, 09.09.2003, 17:25
        Re: Es geht nicht um Hierarchie - wihoka, 09.09.2003, 17:38
      - Vorsicht oder Wahrheit!? - Prof. Malik, 09.09.2003, 11:37
    - Re: Wo Alltag? - Euklid, 09.09.2003, 08:31
      - Korrektur - Euklid, 09.09.2003, 08:33
        Warum habe ich meine letzte Stelle bekommen und auch wieder verloren? - Theo Stuss, 09.09.2003, 10:25
        Re: Warum habe ich meine letzte Stelle bekommen und auch wieder verloren? - Euklid, 09.09.2003, 10:37
        Re: Dreistigkeit ist Dreistigkeit - Theo Stuss, 09.09.2003, 11:01
        Re: Dreistigkeit ist Dreistigkeit - Euklid, 09.09.2003, 11:24
    - Re: Wo Alltag? - Dieter, 09.09.2003, 11:13
  - Re: Malik Kolumne im Manager-Magazin: Wachstum - falsch und richtig - - Elli -, 09.09.2003, 10:56