Re: Nachfrage: Strohmänner

verfasst von Jacques, 28.05.2004, 08:42

-->>d) Kaufpreisverhandlungen
>Hast du dir schon mal einen Einsatz eines"Strohkäufers" überlegt (sofern du Zeit hast...)
><font color=#0000FF>Rein interessehalber gefragt: was soll die Funktion eines"Strohkäufers" (also wohl Nachfragers mit nur vorgetäuschtem Interesse am Objekt) sein? Soll der den Verhandlungsspielraum des Verkäufers o.ä. zuvor ausforschen? Welche Vorteile sollte der wirkliche Kaufinteressent davon haben? Der vorgeschobene Strohmann wird schließlich bei konsequentem Verhalten des Verkäufers auch nichts anderes gesagt bekommen als der eigentliche Interessent später. </font>

Als tatsächlicher Kaufinteressent trete ich anständig auf.
Mit Strohmännern kann ich schon mal unangenehme Fragen stellen, Optionen ausloten, auf die Käufer einsteigen würde (brauche ich vielleicht später als tatsächlicher Käufer), den Verärgerungstiefstpreis ausloten, die Preisspanne ausloten wo der Verkäufer noch mit mehreren pot. Käufern verhandelt, die Glaubwürdigkeit der Aussagen (gleiche Fragen bei allen pot. Käufern) ausloten etc..
Ich kann den Verkaufer möglicherweise auch unter Druck setzen, wenn 2,3 Strohkäufer innerhalb kurzer Frist mit den gleichen Argumenten aussteigen (Käufer wird über die gleichlautenden Absage-Aussagen nachdenklich und ich kann das Argument neuerlich einsetzen, allerdings erhält es viel mehr Gewicht)

Etc. Etc.
Kann zu kreativen Lösungen beitragen.

Gruss

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