-->Moin Chiron,

was ich meine, ist genau das. Ich hab mich sogar noch vertan: Es ist die Rentabilität nicht die Rendite, die zählt. Der Unterschied ist, daß die Rentabilität Gewinn/Kapital der Abrechnungsperiode ist, während die Rednite auf Fälligkeit berechnet wird. Allein die Vorstellung, daß es so etwas wie"langfristig" überhaupt gibt, ist schon Teil dieser Hokuspokus-Ã-konomie. Mit"langfristig" kann man nämlich jede (!) Bewertung begründen.

gruß
bob

>Hallo Bob
>Natürlich geht es um die Rendite, und zwar um die langfristige. Malik zieht mit seinem Text auch darauf hin, vielleicht müsste er das nur noch explizit erwähnen.
>Gruss Chiron

-->Hallo chiron

Klaro geht es letzten Endes um die langfristige Rendite.
So habe ich das aber immer aufgefaßt denn kurzfristige Renditen kann es ja gar nicht geben weil im Crashfalle des Unternehmens davon nichts übrig bleibt.
Nur langfristige Renditen sind wahre Renditen.
Kurzfristige Renditen ist etwas für Hüpfer die merken daß das Geschäft läuft und wenn es enger wird verkaufen sie weil sie keine laufenden Ideen haben sondern nur eine Spontanidee umgesetzt haben.
Das trifft z.B auf Pizzaservice und solche Dinge zu.
Dieses ganze Geschäft der hochgelobten Dienstleistungen fällt wie ein Kartenhaus zusammen wenn die Löhne fallen.

Gruß EUKLID

-->

-->>Ich weiß nicht, was dich veranlasst, Herrn Prof. Malik zu duzen.

Hallo,

da ich mich als energischer Verteidiger von Nation und nationaler Interessenpolitik geoutet habe, mal eine Anmerkung zur Frage"Du oder Sie".

Daß man mit dieser Nebensächlichkeit einen Thread füllen kann, scheint mir deutsch, sehr deutsch sogar zu sein, und das ganz bestimmt nicht im positiven Sinn.

Wo auf der Welt gäbe es noch ein Land, wo man ein Prinzip, nein, eine harmlose, unschuldige Konvention nur deshalb, weil es Vorschrift ist, zu Tode reitet, ohne Rücksicht auf Verluste.

Nicht einmal zwischen Prinzipien und Konventionen kann man hierzulande unterscheiden.

"Das war schon immer so, das wird sich auch nicht ändern, da könnte ja jeder kommen", herrlich, wie der Beamtenirrsinn auch am Board seinen Einzug hält.

Ich weiß nicht, wie alt ich noch werden muß, um die deutsche Nasenbohrerei mal zu verstehen?

Schon klar, hierzulande pflegt man in besonders kleiner Münze herauszugeben. Wenn wieder mal eine Gelegenheit versäumt wurde, Großzügigkeit walten zu lassen, ohne das eigens zu begackern, was soll´s. S´war schon immer so, s´wird auch immer so sein.

In Wahrheit, müßten wir alle dankbar sein, daß wir mit Herrn Professor Malik und Doktor Paul C. Martin so einfach, direkt und unkompliziert Gedankenaustausch pflegen können.

In Wahrheit, Ihr miesen Nasenbohrer, die Ihr Euch an Konventionen hochzieht wie syphilis-verfaulte Höflinge des Hofstaats von Versailles, müßtet Ihr - d.h. wir alle, natürlich auch ich - noch Geld bezahlen, damit wir uns an solche Kapazitäten wenden können.

Anstatt daß Ihr den Herren Danke sagt, versucht Ihr im Schutz der Anonymität herumzupöbeln.

Wenn Ihr einen Rest von Anstand habt, dann würdet Ihr Euch mit Professor Malik nicht nur bei der Anrede auf eine Ebene stellen, sondern auch in anderer Hinsicht und zumindest Euren Klarnamen samt Adresse offenlegen.

Deutschland wie es leibt und lebt.

Tempranillo

-->Hat etwas mit diesem Umsatzwahnsinn zu tun.

Ich arbeitete für Sanyo Denki ( nicht den Sanyo Konzern), dem fünftgrössten Servomotorenhersteller Japans. Sie installierten sich zuerst in Frankreich, wo die Niederlassung hauptsächlich von 5 Grosskunden abhängt, Amada-Biegemaschinen, General Electrics Medical z.B.

Keine gesunde Kundenstruktur.

Ohne auch nur einen Fuss breit Zugang zur französischen Automobilindustrie oder deren Zulieferern zu haben, verfiel mein Chef, ein Franzose, dem Wahnsinn, er könne mal so eben in Deutschland wuchten, was er noch nicht einmal in FRankreich geschafft hat, obwohl der Marktanteil an dem eher bescheidenen französischen Werkzeugmaschinenbau so schlecht nicht war.

Nach dem man so 18 Monate in Deutschland herumgemurckst hatte, fast ohne technische Logistik, welche die deutsche Konkurrenten wie Indramat (heute zu Bosch), Bosch, Siemens, Baumüller, Groschopp, Lenze, Seidel-Kollmorgen und Bautz (letztere beide bei Jahreswechsel durch feindliche Übernahme an Danaher-Motion aus den USA, die auch Pacific Scientific gekapert hatten) mühelos hatten stemmen können und ohne profunde Kompetenz bei den Standardfeldbussystemen (Profibus, Can-Bus, Can-Open, Sercos), wurde mein Chef unzufrieden.

Hat man in Frankreich mit Gleichstromservomotoren und analogen Reglern für AC-Servos keine Erfolge vorzuweisen? Er wollte natürlich die Rückständigkeit des französischen Marktes nicht zugeben.

Strategie? Ran an den Feind!

Der Verpackungsmarkt:

Beherrscht durch Lenze, die beim Can-Bus den Standard setzen. Ich sollte den Zielkunden Analogregler auf schwatzen, weil wir keinen Can hatten. Wahnsinn!

Der Markt der schnellen Fräsmaschinen, CNC-Maschinen aller Art:

Beherrscht von Indramat und seinem Sercos-Standard. Sercos von Sanyo Denki unterstützte nicht alle Indramat-Funktionen. Pustekuchen!

Die schweren Motoren von Sanyo Denki laufen nicht auf 400V, sondern auf 230V. Ich sollte den Kunden die Zusatzinvestition eines Trafos aufschwatzen. Also, doppelte Netzauslegung, ein Netz 230V für kleine einphasige Regler und ein Netz für die grossen Motoren in der Werkzeugmaschine. Das habe ich den Kunden gar nicht erst vorgeschlagen. Ich wollte mich nicht lächerlich machen.

Der Markt der Automobilzulieferer:

Beherrscht von Siemens ( Profibus) und Indramat (Sercos)

Ein Profibus-Regler existierte bei Sanyo Denki nicht und als er endlich kam, konnten im Netz-Master keine Blockfunktionen für Bewegungsrampen definiert werden, die man in die einzelnen Servoregler hätte hinunterladen können, was den Hauptrechner entlastet hätte, der sich ja um die Produktionslinie kümmern muss. Mit anderen Worten, der Hauptrechner konnte keine Befehle verteilen, wie:

Rampe 1 bei Servo 2 ausführen, die dann der Servoregler ausgeführt hätte, sondern alles wurde nacheinander ganz oben berechnet.

Nachdem ich den Adressenkatalog des Vereins deutscher Werkzeugmaschinenhersteller durchtelefoniert hatte, die fast alle für die Automobilindustrie arbeiten, war noch das Hauptproblem zu lösen:

Man muss auf die Freigabeliste der Automobilhersteller kommen. Oh weh! Die Auflagen sind dicke Aktenordner. Wie bekommt man so einen Ordner? Die Antwort war einfach:"Sind Sie gewohnt mit der Automobilindustrie zu arbeiten, haben Sie diesen Ordner. Punkt!"

Es blieb der Ausweg mit deutschen Systemintegratoren zusammenzuarbeiten, was mein Chef aber strikt sabotierte. Da hätte man den Umsatz teilen müssen. Anfragen von Systemintergratoren gab es genug. So z.B. von Control-Regatron in Rohrschach am Bodensee in der Scweiz. Die brauchten tausende von Motoren und haben mich angefleht ihnen zu verkaufen. Mein Chef aber wollte nicht, weil er unsere Motoren nicht Reglern der Schweizer betreiben wollte.

Abmachungen mit Distributoren, die unsere Schrittmotoren und Lüfter verkauften wurden systematisch hintertrieben. Die Distributoren geleimt und Kundenakquisitionen bei Firmen vorgenommen, die Kunden unserer zuverlässigen Distributoren waren. Natürlich haben die das gemerkt.

Siemens war an mich herangetreten wollte mit uns ein Geschäft abschliessen. Es ging um 30.000 Schrittmotoren für eine eigene Treiberentwicklung von Siemens. Auf diesen Kundenkontakt war ich stolz. Mein Chef kam wie üblich übermüdet am Messestand aus Paris in Hannover an, (er war schon einmal bei Kunden eingeschlafen). Als der Mann von Siemens auftauchte, schaltete Moriaud auf Durchzug. Hinterher sagte er mir, dass er solche Kunden nicht mehr sehen wolle.

Was soll man da machen?

Theo