-->Hallo Helmut!

Danke für die Info. Arbeiten andere Versicherungen seriöser?
Eigentlich ist doch jeder Vertreter (zum Bsp. Allianz) an einem möglichst hohen Abschluss interessiert, oder?

gruss

Denis

-->Und da ist nichts nettes dabei:

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Die «Strukis erobern den Kapitalmarkt

Keimzelle all dieser Klopper- und Drückerkolonnen war die IOS des
legendären Finanzartisten Bernie Cornfeld, der in den späten sechzi-
ger Jahren den Haustürvertrieb von Anlagezertifikaten organisierte.
Die IOS (Investors Overseas Services) steuerte von ihrem Genfer
Hauptquartier aus europaweit den Handel mit Anteilsscheinen an
Investmentfonds. Die Fondsidee, in den USA geboren, war damals in
Deutschland noch ziemlich unbekannt und erfuhr durch IOS eine
ungeahnte Popularität.
Im Kern krankte bereits das IOS-Imperium an den Fehlern, die heute
noch den meisten Offerten am grauen Kapitalmarkt anhaften: Die
Produkte sind, wegen der hohen Vertriebskosten, meist hoffnungslos
überteuert. Und so ging auch Bernie Cornfelds Investmenttrust im
Jahr 1969 unter, doch die Vertriebsmethoden des Gründers bewährten
sich bis heute.
Cornfeld kombinierte die Idee, Geldanlagen wie Waschpulver oder
Gesichtscreme an der Haustür zu verkaufen, mit einer neuen Organi-
sationsform seiner Vertreterschar. Anders als die meisten bekannten
Direktvertriebe, heuerte er nicht einfach eine Truppe gleichberechtig-
ter Vertreter an, sondern baute seinen Vertriebsapparat streng hier-
archisch auf, etwa nach dem Vorbild eines Offizierskorps beim Militär.
Wer bei IOS anheuerte, mußte erst mal auf dem niedersten Dienstgrad
beweisen, da er Umsätze brachte. Erreichte er das vorgegebene
Verkaufsziel in einer bestimmten Zeit, wurde er vom Soldaten zum
Unteroffizier befördert und konnte nun selbst weitere Vertreter ein-
stellen, die ihm einen Teil ihrer Provision abtreten mußten. Hatte er
genügend Untervertreter eingestellt, durfte er wieder einen Rang
höher steigen und partizipierte nun von den Provisionen der beiden
unter ihm versammelten Gruppierungen.
So ging es weiter, bis zum Gebiets-, Landes- oder gar Bundesdirektor.
An der Spitze der deutschen IOS-Organisation stand für eine Weile
der ehemalige FDP-Chef und Ritterkreuzträger Erich Mende. Und
auch diese Idee, prominente Politiker, Sportler oder Showstars für sich
einzuspannen, wurde später von Bernies Erben immer wieder ko-
piert.
Vier Vertriebsmaschinen beherrschen heute den grauen Kapital-
markt, und alle profitieren von den Ideen ihres Lehrmeisters Bernie
Cornfeld. Branchenführer ist Reinfried Pohl, Chef und Gründer der
DVAG (Deutsche Vermögensberatung AG), die mit rund 12000
selbständigen «Vermögensberatern bei deutschen Geldanlegern im
Jahr für über 20 Milliarden Mark Verträge abschließt und dafür etwa
600 Millionen Mark Provisionen kassiert.
Pohl, der das Handwerk bei der IOS als Assistent von Erich Mende
lernte, gilt als Erfinder des Allfinanzkonzepts. Seine kopfstarke Klop-
pertruppe machte den äußerlich eher unscheinbaren Vertriebsprofi zu
einem der mächtigsten Männer der deutschen Finanzwirtschaft.
Der Großmeister des Finanzvertriebs, der den ehemaligen Frankfur-
ter Oberbürgermeister Walter Wallmann als Generalbevollmächtig-
ten anheuerte und den Kanzler Kohl mit dem Bundesverdienstkreuz
erster Klasse auszeichnete, verkörpert wie kein zweiter die Gier und
den Machtanspruch des Kartells der Kassierer. Pohl setzte die
Maßstäbe für all jene erfolgshungrigen Finanzvertreter, die heute zu
Zehntausenden ausschwärmen, um Deutschlands Sparer mit Versi-
cherungen, Bausparverträgen, Investmentfondszertifikaten, Steuer-
sparimmobilien und sogar mit Ferienreisen zu beglücken. Die Verkäu-
fertricks des ehemaligen IOS-Mannes, sein missionarischer Eifer, mit
dem er die Vertreter impft, das Provisionierungs- und Motivationssy-
stem mit Hilfe von Titeln, Ehrenzeichen und «Incentive-Reisen, all
das haben die anderen «Strukis (Branchenjargon) beim Gromeister
des Strukturvertriebs abgekupfert.

-->[img][/img]

-->Geschädigten oder hinter das Licht Geführten!

Da kann man nur ausrufen: Abgezockte vereinigt Euch und lässt auffahren!


>G E N E R A L B E V O L L M Ä C H T I G T E
>Friedrich Bohl
>Hans-Theo Franken
>Dr. Sabina Gerhart
>Friedhelm Ost
>Andreas Pohl
>Dipl.-Kfm. Reinfried Pohl
>Harald Schneider
>Kurt Schuschu
>B E I R A T
>Dr. Helmut Kohl, MdB, Bundeskanzler a.D. - Vorsitzender
>Dr. Sergio Balbinot, Generaldirektor der Assicurazioni Generali S.p.A.
>Dr. Rolf-E. Breuer, Sprecher des Vorstandes der Deutsche Bank AG
>Prof. Dr. h.c. J. F. Volrad Deneke, Ehrenpräsident des Bundesverbandes der Freien Berufe
>Gerhard Eberstadt, Mitglied des Aufsichtsrates der Deutscher Investment-Trust
>Gesellschaft für Wertpapieranlagen mbH
>Anke Fuchs, MdB, Präsidentin des Deutschen Mieterbundes e.V.
>Dr. Michael Kalka, Vorsitzender der Vorstände Aachener und Münchener Lebensversicherung AG und Aachener und Münchener Versicherung AG
>Dr. Egon Klepsch, Präsident des Europäischen Parlaments a. D.
>Dr. h.c. Helmut Maucher, Ehrenpräsident der Nestlé SA, Schweiz
>Dr. Frank Niethammer, Ehrenpräsident der Industrie- und Handelskammer Frankfurt am Main
>Dr. Wolfgang Röller, Ehrenvorsitzender des Aufsichtsrates der Dresdner Bank AG
>Karl Starzacher, Hessischer Finanzminister a. D., Vorstandsvorsitzender der RAG
>Dr. Horstmar Stauber, Europabeauftragter Speyer Gruppe New York
>Prof. Dr. h.c. Dieter Stolte, Intendant des Zweiten Deutschen Fernsehens
>Dr. h.c. Horst Teltschik, Ministerialdirektor a.D., Vorstandsbeauftragter der BMW AG
>Dr. Bernhard Vogel, Ministerpräsident des Landes Thüringen (ehrenamtliches Mitglied)
>Dr. Theodor Waigel, MdB, Bundesminister der Finanzen a. D.
>Dr. Walter Wallmann, Ministerpräsident a. D.
></div></td></tr></table>

-->><table><table border="0" width="600"><tr><td><font face="Arial"><font size=5> </font></font><div align="Justify">
>Geld"in den Rachen" schmeißt. Nur so zur Info!!
>---------------
>
>G E N E R A L B E V O L L M Ä C H T I G T E
>Friedrich Bohl
>Hans-Theo Franken
>Dr. Sabina Gerhart
>Friedhelm Ost
>Andreas Pohl
>Dipl.-Kfm. Reinfried Pohl
>Harald Schneider
>Kurt Schuschu
>B E I R A T
>Dr. Helmut Kohl, MdB, Bundeskanzler a.D. - Vorsitzender
>Dr. Sergio Balbinot, Generaldirektor der Assicurazioni Generali S.p.A.
>Dr. Rolf-E. Breuer, Sprecher des Vorstandes der Deutsche Bank AG
>Prof. Dr. h.c. J. F. Volrad Deneke, Ehrenpräsident des Bundesverbandes der Freien Berufe
>Gerhard Eberstadt, Mitglied des Aufsichtsrates der Deutscher Investment-Trust
>Gesellschaft für Wertpapieranlagen mbH
>Anke Fuchs, MdB, Präsidentin des Deutschen Mieterbundes e.V.
>Dr. Michael Kalka, Vorsitzender der Vorstände Aachener und Münchener Lebensversicherung AG und Aachener und Münchener Versicherung AG
>Dr. Egon Klepsch, Präsident des Europäischen Parlaments a. D.
>Dr. h.c. Helmut Maucher, Ehrenpräsident der Nestlé SA, Schweiz
>Dr. Frank Niethammer, Ehrenpräsident der Industrie- und Handelskammer Frankfurt am Main
>Dr. Wolfgang Röller, Ehrenvorsitzender des Aufsichtsrates der Dresdner Bank AG
>Karl Starzacher, Hessischer Finanzminister a. D., Vorstandsvorsitzender der RAG
>Dr. Horstmar Stauber, Europabeauftragter Speyer Gruppe New York
>Prof. Dr. h.c. Dieter Stolte, Intendant des Zweiten Deutschen Fernsehens
>Dr. h.c. Horst Teltschik, Ministerialdirektor a.D., Vorstandsbeauftragter der BMW AG
>Dr. Bernhard Vogel, Ministerpräsident des Landes Thüringen (ehrenamtliches Mitglied)
>Dr. Theodor Waigel, MdB, Bundesminister der Finanzen a. D.
>Dr. Walter Wallmann, Ministerpräsident a. D.




UUUUUaaaaaah nicht einen halben Cent [img][/img]
Gruß EUKLID

-->>Anke Fuchs, MdB, Präsidentin des Deutschen Mieterbundes e.V.

Wer legt denn beispielsweise bei der freiwillig Geld an? Da fehlen eigentlich nur noch ehemalige IGM- und DGB-Bosse. Kopfschüttel.

Schönes Wochenende

JLL

-->>Im folgenden möchte ich einen Versuch unternehmen, die Kritikpunkte zu sammeln.
>1. Zu hohe Provisionen
> (ein selbstständiger Vertreter"sammelt" Provisionen für 25000 Eur im Jahr) Ist das wirklich so unangemessen viel? Auf wieviel kommt ein Vertreter z.B. bei der Allianz?

die höhe der Provisionen hängt von der Stufe ab, auf welche du dich hochgearbeitet hast. Als einfacher Drücker hast du aber mit 2 - 3 normalen Abschlüssen pro Woche genug um satt zu werden.

>2. Art der Vertriebsstruktur
>(scheint jedoch effektiv zu sein)

Ist halt Pyramiden-Schema - unten wird gebuckelt und gerackert, je weiter du nach oben kommst, desto einfacher verdienst du Geld.

>3. Schlechte Ausbildung der Vertreter

Kann ich so nicht bestätigen - Jedoch sind die Berater, die am meisten unters Volk kommen diejenigen, die noch nicht so richtig lange ausgebildet sind. (siehe Punkt 2) Im Konzern wird dafür gesorgt, daß es eine ständiger Weiterbildung gibt, und allerneueste Rahmenbedingungsänderungen werden den Mitarbeitern zur Verfügung gestellt.

>4. Es werden oft"unangemessene" Produkte empfohlen mit einer hohen Provision. (ist dies nicht auch bei Banken oder anderen Versicherungen der Fall?? Wer berät hier schon neutral?)

Kann ich auch nicht so bestätigen. Jedenfalls nicht allgemein. Die Produkte sind allerdings oft von der Stange, und meistens von der Aachen-Münchener. Einer derjenigen, die es bei der DVAG schon ziemlich an die Spitze geschafft haben, hat mir mal erklärt, Der Laden wäre so ähnlich wie ein Fastfood-Restaurant - die Produkte an der Theke treffen wohl den Geschmack von der überwiegenden Mehrheit, die Angebote passen für etwa 90% der Bevölkerung. Alledings sollte man nicht erwarten, in dem Laden einen französischen Wein oder Gänseleberpastete serviert zu bekommen. Allerdings gibt es auch bei der DVAG Spezialisten, die herangezogen werden können, um Sonderfälle zu durchleuchten, und die Mitarbeiter entwickeln mit der Zeit Lieblingsgebiete, etwa Krankenversicherungen, Bausparen oder so.
In dem Team in dem ich gearbeitet hätte, legte der Chef großen Wert darauf, das Mitarbeiter sich an Kunden unangemessen bereicherten. Jeder Vertragsabschluß ging zuerst noch über seinen Tisch, und wenn er der Meinung war, daß dieses Angebot nicht zum Nutzen des Kunden sondern zu Nutzen des Beraters abgeschlossen wurde, hat er interveniert.

Übrigens habe ich in Verbraucherschutzkreisen vergleichsweise wenig negatives zur DVAG gehört, ein paar Ausreiser gabs allerdings schon, und die wurden von der DVAG recht schnell rausgesetzt.

ciao!
SF

ciao!
SF